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为什么你的业务员执行力差,表?#25191;?#19981;到你满意?

时间:2018-11-18 10:09 | 文章来源:未知

王二爷的外贸江湖(八)丨 为什么你的业务员执行力差,表?#25191;?#19981;到你满意?

 王姗姗(王二爷) 橙帮外贸充电站

 

 
 

我经常会看到一些特别能干的老板和管理者,几乎所有的事情?#38469;?#20146;力亲为,自己加班加点,累的不行,我经常问他们为什么不分配下去?得到的答案大多数?#38469;牽?#20132;给他们,他们?#30475;?#37117;做不好,我又要费口舌,所以还不如自己做了。

 

 

 

尤其是一些重要一点的事不敢交给下属去做,害怕搞砸了。还?#34892;?#31572;案说分配下去下属也不愿意做,也不想求着,所以还不如自己做了。这个问题真的出在下属身?#19979;穡?#31649;理者把所有工作都拦下来真的是最好的解决方案吗?真的会高效吗?

 

 

我认为这个事情主要出在管理者身上,因为从一个自然人的角度而言,应该很少碰见主动要求多做工作,能力又强,又很认真负责这样的人吧?那工作就管理一个人做了,你的时间只有24小时啊,那么多事等着你,你在有限的时间和精力范围内做这么多事真的都能做的那么好吗?

 

很多管理者可能说我可以,至少比交给他们做的好一点。那我在这里问管理者一个问题,是不是经常有你的下属觉得你的记?#21592;?#36739;差呢?#30475;?#24212;自己的事,回头就忘了。是不是有?#21496;?#24120;说管理者脾气不好呢?不是管理者脾气不好,是因为你的事情太多太杂的时候你保持不好一个快乐的心态。那我们怎么解决高效的分配和执行的问题呢?

 

 

 

第一:要求标准

 

很多时候下属做不好事情不是因为他能力不行,而是管理者在分配任务下去的时候标?#38469;?#19981;清晰的。所以这要求我们管理者在下达指令的时候一定要明确,我让你做这个事,你要给我做到什么程度,达到什么样的结果。并且你要要求你的下属重复这个要求和结果,确保他是对你的要求和标?#35760;?#26224;的然后再按照这样去做。

 

 

第二:制定计划

 

也就是在把任务分配给下属去做的时候要问,你打算怎么做这件事。听一听对方的想法,然后你可以在对方的想法的基础上去进行补充和优化指导,这样对方?#19981;嵊行?#24605;路,?#19981;岱乐茍员曜加行?#35823;解的情况发生。

 

 

第三?#22909;?#30830;时间

 

这个时间分为两个时间:一个是结果的时间,一个是汇报的时间。

当你下达任务的时候一定要问一句,这个任务你什么时间可以完成?如果对方的时间和自己的预期时间有出入也可以在去协商,但是一定要规定个这样的时间出来,然后要求对方和自己都在手机设置个闹钟,到了当天两个人都知道有这件事,一个要汇报结果,一个要拿到结果。

另外一个时间就是汇报时间,规定哪个时间点是要汇报的,即使你什么事情都没有做也要汇报,同样的也要设置闹钟提醒,这样就?#20048;褂行?#20154;?#20139;常?#21040;了汇报的时间如果什么都没做是很?#38480;?#30340;。所以也就会逼着下属赶紧去做这件事。

通过这样的方式就会?#20048;?#25105;们很多事情?#38469;?#26080;疾而终的结果,有开会说过无数次,但是就没有落实。

 

 

第四:对结果奖惩

 

很多人说几乎每天都有事安排下去,怎么奖励和?#22836;#?#36825;样下来累死了。所以这个时候就需要万能的绩效?#24049;?#20102;。

绩效?#24049;?#37324;面会设置这样的态度分。如果按要求按质量完成?#21496;?#20250;得分,否则就没有。而且做的好也要进行口头表扬和口头批评。

说到这里大家肯定会说,那如果这样的话很多人会不不爱做这些了。不做风险是最小的。我的方法是,?#28909;?#25105;交代一个任务给小A,但是她不想做,如果给我的理由合适我可以接受,我会让别人去做,但是我会加一句,这次就不让你做了,但是下一次你不可以推脱了。反正这个推也推不掉,每个人都会有任务。

 

 

 

 

亲们,如果我们对每件事情都可以委派下去,有负责人,有明确的标准和要求,有明确的汇报时间点和完成任务的时间点,有对结果的肯定与否定,有对过程的检查和监督,你还觉得下属会做不好这件事吗?

 

管理是门学问,需要我们不断的去学习,去进步。与君共勉。

 

 

 
 
 

 

 

 

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