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为什么客户不看你的开发信?

时间:2018-09-01 18:21 | 文章来源:未知

为什么客户不看你的开发信?

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今天小橙妹要和橙客们探讨一下为什么客户不看开发信?究竟是哪个环节出现了问题呢,让我们一起看看吧!

如果橙客们有问题可以留言在评论区,小橙妹会为你解答哟!

 

 

开发信标题的重要?#28304;?#23478;都毋庸置疑,一个好的标题肯定能大大提升你的开发信打开率。那么什么样的开发信标题更吸引客户呢?个人平时的工作习惯就是站在用户的角度考虑问题,如果我是用户的话,什么样的标题我会打开看看,什么的标题我完全没有兴趣点击。其实客户每天都会收到很多的开发信,那么这么多的开发信客户都会点开看看吗?#32943;?#28982;不会的,那么什么样的开发信客户才会点击呢,那么我们可以这样想考,如果你是客户的话,你希望你看的标题是什么样的呢,也就是你?#19981;?#20160;么样的。

 

那我来说说我的看法,如果我是客户的话。第一,我不希望这封开发信是群发的,我希望是针对我个人的。第二,开发信的产品是否是我所需要的。等等这些是我来判断开发信是否打开的依据。

 

那么个人常用的以及我看到的优质开发信的标题?#35805;?#26159;这样的:

 

一、TOXXX

 

写上客户的名字或者公司名字,给客户一种被尊敬的感觉,于此还有异曲同工之妙的标题是:andy, are you ok with your * suppliers?这个标题的杀伤力体现了你肯定是?#36816;?#25110;者他的公司信息是有所了解的,并且如果你?#35759;?#26041;的名字放在邮件标题和正文中,客户是非常敏感的,你想想,如果你收到的N多邮件,但是其中有一封邮件的标题中有你的名字,你肯定会想点开看看的。

 

二、Patio Heaters for Outdoor Using

 

具体地让客户知道你这个产品的用途,如果他对这类产品有需求或者?#34892;?#36259;就会快速点击。

 

三、直?#26377;?#20986;我是XXX公司的供应商

 

这种情况下,客户一看是某大公司合作的,那肯定比较靠谱,并且相对的价格上也是有优势的,那么客户肯定会?#34892;?#36259;的。现在很多的?#20998;?#23458;户都会经常问我们和谁合作过,如果你这样写的话,直接让客户记住你,大大提升对你的好感度。

 

四、Can you reach your supplier at 3pm?

 

这是一个SOHO外贸业务员写的一个标题,是一个反问句。这个标题非常的有杀伤力,因为时差问题,很多客户白天遇到十万火急的?#34385;椋?#20294;是我们这边已经是深夜了,无法及时的沟通解决。但是SOHO可以做到,因为他?#24039;?#29677;很灵活,所以这样的开发信标题很适合SOHO。

 

五、用客户熟悉的标语做引导

 

写开发信?#38469;?#22312;充分熟悉客户网站的基础上,观察他们网站的标语,然后把相应重要的内容放上去。客户一看,会对这个标题有熟悉的感觉,就会打开来看。任何人,对自己企业的标语?#38469;?#30456;对重视的。

 

但是个人还是认为,一个业务员要不断的看你之前发出的开发信的效果,不断的总结,然后慢慢的改进,这样你才能?#19994;?#26368;适合自己的开发信标题的。我们要不断的尝?#28304;?#26032;,想法设法的吸引客户的注意力。

 

总之,拟开发信的标题,就要根据买家查询的关注点、诉求点及价?#31561;?#21521;,再结合供应商本身向买家展示的优势和为买家提供的价值,方能吸引买家的注意力。

 

文章内容整理自网络,如有侵权请联系删除

 

当然,光是靠开发信的标题肯定是还不够的,一封优秀的邮件到底如何写,如?#20301;?#22797;及分析客户邮件,邮件中该如何设置营销点吸引客户回复...你想知道的问题答案都在这了。

 

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